Terug naar home
Zoeken
Zoeken

Volg ons op

Sales & klantgerichtheid

Opleiding Zakelijk onderhandelen

Koppig jouw visie of strategie doorduwen zonder rekening te houden met andere meningen, levert zelden de beste resultaten op. Zeker op lange termijn is zo'n houding nefast. De kunst is steeds op zoek te gaan naar toegevoegde waarde zodat alle betrokken partijen zich achter een project kunnen scharen.

Via doordachte onderhandelingstechnieken kan je groeien naar een consensus waarbij jouw belangen toch zoveel mogelijk in de verf worden gezet.

Info

Gent

Beginner icon

Beginner

Prijs vanaf 500,00 (excl. BTW)

Waar en wanneer?

Klassikale lessen

Locatie Startdatum Prijs

Locatie

Gent

Startdatum

27/04/2023

Lessenrooster

Prijs

€500,00

Nu inschrijven

Programma

  • Module 1: onderhandelen: waar hebben we het over?

    – Enkele stellingen en misvattingen
    – Basis do’s & don’ts
    – Welke is mijn onderhandelingsstijl: test

  • Module 2:  onderhandelen is communiceren

    – Startoefening
    – Discussie  of dialoog
    – Drammen of dammen: beter assertief dan agressief
    – Zwijgen of empathisch luisteren
    – Vragen of doorvragen
    – Terugkoppelen & parafraseren
    – Stilte en pauze is ook communicatie
    – Ons lichaam communiceert ook
    – Toepassingsoefeningen

  • Module 3: onderhandelen: kader en inzicht

    – Wat is onderhandelen: definitie
    – Model Kilmann: kader met 4 stijlen + korte oefeningen
    – Vergelijken met mijn stijl: hoe aanpassen?
    – Win-win sleutels
    – Integratief of distributief onderhandelen
    – Creëren van trade-offs
    – Ken uw BAZO
    – Onderhandelingsmarges

  • Module 4: onderhandelen: praktisch en praktijkmodel

    – 4 fases: voorbereiding; aftasten en voorstellen; discussiëren & onderhandelen; overeenstemming & deal bereiken
    – Oefenen met cases

Info

Gent

Beginner icon

Beginner

Prijs vanaf 500,00 (excl. BTW)

Op zoek naar een opleiding op maat?

Offerte maatopleiding

Heb je een vraag over deze opleiding?

Stel een vraag
Opleidingslokaal nxtpro
Opleidingslokaal van de toekomst.

Opleidingslokaal van de toekomst.

Blog
296A3385
Toekomstblik van directieteam Syntra Midden-Vlaanderen en Brussel

Toekomstblik van directieteam Syntra Midden-Vlaanderen en Brussel

Teams

Blog
hoge loonindexering opleiding belangrijk
Hoge loonindexering: met opleidingen haal je het maximale uit je medewerkers

Hoge loonindexering: met opleidingen haal je het maximale uit je medewerkers

Blog
brand element