Terug naar home
Zoeken
Zoeken

Volg ons op

Sales & klantgerichtheid

Opleiding Verkooptechnieken: Verkopen is een vak

Door het volgen van dit traject kan elke commerciële buitendienstmedewerker de nodige vaardigheden opdoen of zijn actuele vaardigheden evalueren en verbeteren om optimaal te functioneren als verkoper in een B2B-omgeving.
Dit traject bestaat uit meerdere sessies die de aspecten van het verkoopproces behandelen met steeds ruimte voor terugkoppeling vanuit de praktijk, alsook op het einde een individuele coaching.

Info

Gent

Beginner icon

Beginner

Prijs vanaf 1.599,00 (excl. BTW)

Waar en wanneer?

Locatie Tijdstip les Startdatum

Prijs

Locatie

Gent

Tijdstip les

overdag

Startdatum

09/03/2023

Prijs

€1.599,00

Lessenrooster Nu inschrijven

Programma

Dag 1

  • Aan welke criteria moet een buitendienstmedewerker voldoen?
  • Wat is zijn rol in de huidige markt?
  • Bewustwording van onze eigen sterktes en zwaktes.
  • Regels in verband de klantenattitude

 

Dag 2

  • Werken aan een betere klantenattitude, een kwestie van oefenen.
  • Hoe kunnen wij onze kennissen en vaardigheden op een blijvende wijze ontwikkelen?

Dag 3

  • Doelgericht werken, een kwestie van structuur (de 3A-structuur).
  • De voorbereiding.
  • De introductie van een gesprek.
  • Analyse van de behoeften.
  • Afstemmen op de klant: de samenvatting.
  • Klantgericht argumenteren.
  • Verzamelen van deelakkoorden.

 

Dag 4

  •  Tegenwerpingen en hoe hierop gepast kan gereageerd worden

Dag 5

  • De verschillende aspecten van de prijs en hoe je door de juiste technieken kan inspelen op het prijs/waarde gevoel van de klant

 

Dag 6 & 7

  • Niet ‘harder’ werken, maar wel ‘verstandiger’.

    + 1 uur individuele coaching

    In de individuele coaching module wordt, samen met de trainer, gekeken naar jouw persoonlijke situatie om te ontdekken wat jouw sterktes en zwaktes zijn op vlak van ‘verkopen’ en waarop je moet focussen om jouw commerciële productiviteit te verbeteren.
    Het moment van coaching wordt besproken op het einde van dag 6..

Voor wie

  • Externe sales
  • Ondernemers
  • Starters

 

Info

Gent

Beginner icon

Beginner

Prijs vanaf 1.599,00 (excl. BTW)

Op zoek naar een opleiding op maat?

Offerte maatopleiding

Heb je een vraag over deze opleiding?

Stel een vraag
Opleidingslokaal nxtpro
Opleidingslokaal van de toekomst.

Opleidingslokaal van de toekomst.

Blog
blog-groene_opleidingen-nxtpro
Groene opleidingen die jouw onderneming extra zuurstof geven

Groene opleidingen die jouw onderneming extra zuurstof geven

Bijscholingen en specialisaties

Blog
dylan-gillis-KdeqA3aTnBY-unsplash
Zet koers naar 2023 met deze opleidingen

Zet koers naar 2023 met deze opleidingen

Bijscholingen en specialisaties

Blog
brand element